Кризисы показывают нам, что бизнес - это не только движение денег, но и наличие или отсутствие доверия. И через этот кризис каждый отдельный бизнес пройдет по-разному, и каждый отдельный бизнес справится или нет в основном в зависимости от того, в каком состоянии он находится, когда входит в кризис.
Трудно предсказать, каковы будут последствия. Качественная недвижимость всегда будет держать свою цену. Интерес к недвижимости за пределами крупных городов, к недвижимости на побережье Черного моря также будет удерживать свои цены. Переоцененная недвижимость в Софии и некоторых крупных городах может потерять 5-10% от вчерашней цены, но мы не увидим падения цен на 30% и более. Я даже предполагаю, что некоторые объекты могут вырасти в цене. Тем не менее, недвижимость - это довольно безопасная инвестиция.
Когда мы смотрим на рынок сегодня и думаем о его завтрашнем дне, мы должны помнить, каким этот бизнес был вчера. Подведем итоги: динамичный, с повышенным интересом к новый строительство, рост сделок с большими квартирами, с завышенными ценами на недвижимость в некоторых районах и так далее. Но в то же время - нерегулируемый, без четких правил работы, значительная его часть с присутствием в сером секторе, с недобросовестной практикой у некоторых брокеров.
Именно поэтому мы не можем привести к общему знаменателю то, как кризис повлияет на весь сектор. Он не будет одинаковым для всех. Даже сейчас мы видим именно это. Несмотря на то, что правила одинаковы для всех - прямые контакты ограничены, сотрудники большинства компаний работают из дома, только экстренные сделки проводятся у нотариусов, сами компании реагируют очень по-разному.
Ряд компаний предпочитают сокращать количество рекламируемых объектов недвижимости, резко сокращая свои рекламные бюджеты. При этом они не инициируют общение со своими клиентами и принимают меры по оптимизации своих расходов. Некоторые из них включают в себя сокращение штата. В основном это те компании, которые не имеют достаточно большой доли рынка и их бизнес-модель недостаточно устойчива.
Другие компании придерживаются совершенно иной стратегии. В настоящее время они предпочитают увеличить рекламу объектов в своем портфеле и использовать ситуацию для того, чтобы проявить инициативу по отношению к рынку и своим клиентам. Есть очень хорошая мысль, которая гласит: "Не пускайте кризис на самотек". Те, кто прислушается к этим словам и окажется достаточно проворным, чтобы мобилизовать свои команды и наладить новые партнерские отношения, могут рассчитывать на светлое будущее после COVID-19. Пандемия - это также очень подходящее время для изучения рынка и реакции агентств, клиентов и сектора в целом.
Одно можно сказать точно - после окончания эпидемии, а вряд ли кто-то сомневается, что она будет, состояние этих двух групп компаний и их действия сейчас являются основополагающими для их будущего завтра. Я уверен в этом, потому что это уже не первый раз. рынок недвижимости сталкивается с подобным кризисом. Imoti.net имеет 20-летнюю историю и уже однажды пережил подобное. Тогда мы стали свидетелями серьезного падения рынка компаний, занимающихся недвижимостью. Возможно, что в какой-то степени последствия сейчас схожи с последствиями кризиса 2008 г. Я ожидаю, что сделки с недвижимостью будут сокращаться, инвесторы будут отступать, новое строительство замедлится, рынок коммерческой и деловой недвижимости сократится, а требования к кредитованию возрастут. Ни цены на недвижимость не переоценены, и банки не выдают кредиты легкомысленно. Есть и другие хорошие новости - восстановление будет происходить быстрее. Как только эпидемия будет сдержана, бизнес развернется - осторожно, постепенно, но мы все захотим вернуться к нормальной жизни.
В настоящее время сделки с недвижимостью сокращаются - старые завершаются, заключаются только срочные. Продавцы ограничивают просмотры своей недвижимости, потому что соблюдают меры или потому что предпочитают подождать - в конце концов, недвижимость имеет хорошую ликвидность, и средства от нее могут быть более востребованы на следующем этапе. Покупатели также предпочитают подождать, так как предполагают, что цены могут упасть.
Действительно, большинство из половины пользователей Imoti.net обеспокоены вспышкой эпидемии и мерами по ее сдерживанию. Но более 80% пользователей, несмотря ни на что, продолжают интересоваться недвижимостью, мечтают или планируют приобрести ее, чтобы удовлетворить какую-то потребность. Или чтобы изменить свою жизнь.
Страх перед COVID-19 дает шанс на изменения
Существует ипотечное кредитование. Банки выглядят стабильными, и нет серьезных причин предполагать, что процентные ставки будут расти. Число безработных растет, но вряд ли они являются потенциальными покупателями. На данном этапе только страх перед COVID19 сдерживает сектор, но он же дает ему шанс измениться. Через три-шесть месяцев страх уйдет, и колесо снова начнет вращаться. Кто это сделает, зависит от того, как на это отреагируют сейчас.
