Krisen zeigen uns, dass es im Geschäftsleben nicht nur um die Bewegung von Geld geht, sondern um das Vorhandensein oder Fehlen von Vertrauen. Und in dieser Krise wird jedes einzelne Unternehmen anders vorgehen, und jedes einzelne Unternehmen wird sie bewältigen oder nicht, was hauptsächlich davon abhängt, in welchem Zustand es sich befindet, wenn es in die Krise gerät.
Es ist schwer vorherzusagen, was die Folgen sein werden. Qualitätsimmobilien werden immer ihren Preis halten. Das Interesse an Immobilien außerhalb der Großstädte und an Immobilien an der Schwarzmeerküste wird ihre Preise ebenfalls halten. Überteuerte Immobilien in Sofia und einigen Großstädten können 5-10% vom gestrigen Preis verlieren, aber wir werden nicht 30% und mehr Preisverfall erleben. Ich vermute sogar, dass es einige Immobilien geben wird, deren Preis steigen wird. Dennoch sind Immobilien eine ziemlich sichere Investition.
Wenn wir uns den Markt heute ansehen und über seine Zukunft nachdenken, müssen wir uns daran erinnern, was dieses Geschäft gestern war. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Markt dynamisch ist, mit einem erhöhten Interesse an die neue KonstruktionWachstum der Transaktionen mit größeren Wohnungen, mit überteuerten Immobilien in einigen Bereichen und so weiter. Aber zur gleichen Zeit - unreguliert, ohne klare Regeln für den Betrieb, ein erheblicher Teil davon mit einer Präsenz im grauen Sektor, mit unlauteren Praktiken in einigen Maklern.
Deshalb können wir nicht auf einen gemeinsamen Nenner bringen, wie sich die Krise auf den gesamten Sektor auswirken wird. Sie wird nicht für alle gleich sein. Genau das erleben wir jetzt schon. Auch wenn die Regeln für alle gleich sind - direkte Kontakte sind eingeschränkt, die Mitarbeiter der meisten Unternehmen arbeiten von zu Hause aus, nur in Notfällen werden Geschäfte über Notare abgewickelt - reagieren die Unternehmen selbst sehr unterschiedlich.
Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, die Zahl der inserierten Objekte zu reduzieren und ihre Werbebudgets drastisch zu kürzen. Gleichzeitig verzichten sie auf die Kommunikation mit ihren Kunden und ergreifen Maßnahmen zur Kostenoptimierung. Zu diesen Maßnahmen gehören auch Entlassungen. Dies sind vor allem die Unternehmen, deren Marktanteil nicht groß genug ist und deren Geschäftsmodell nicht nachhaltig genug ist.
Andere Unternehmen verfolgen eine völlig andere Strategie. Sie ziehen es im Moment vor, die Immobilien in ihrem Portfolio verstärkt zu bewerben und die Situation zu nutzen, um proaktiv auf den Markt und ihre Kunden zuzugehen. Es gibt einen sehr schönen Gedanken, der besagt: "Lass keine Krise ungenutzt verstreichen". Diejenigen, die diese Worte beherzigen und agil genug sind, ihre Teams zu mobilisieren und neue Partnerschaften aufzubauen, können sich auf eine glänzende Zukunft nach COVID-19 freuen. Die Pandemie ist auch ein sehr günstiger Zeitpunkt, um sowohl den Markt als auch die Reaktionen der Agenturen, der Kunden und des Sektors im Allgemeinen zu untersuchen.
Eines ist sicher - nach dem Ende der Epidemie, und kaum jemand zweifelt daran, dass es eine geben wird, sind der Zustand der beiden Unternehmensgruppen und ihr heutiges Handeln grundlegend für ihre Zukunft von morgen. Ich bin mir dessen sicher, denn es ist nicht das erste Mal, dass der Immobilienmarkt steht vor einer solchen Krise. Imoti.net kann auf eine 20-jährige Geschichte zurückblicken und hat schon einmal eine Krise durchgemacht. Damals erlebten wir einen schwerwiegenden Einbruch auf dem Markt der Immobiliengesellschaften. Es ist möglich, dass die Folgen jetzt in gewissem Maße denen der Krise von 2008 ähneln. Ich erwarte, dass Immobilientransaktionen eingeschränkt werden, Investoren sich zurückziehen, Neubauten sich verlangsamen, der Markt für Gewerbe- und Geschäftsimmobilien schrumpft und die Anforderungen an die Kreditvergabe steigen werden. Weder Immobilienpreise sind so überbewertet, und die Banken vergeben auch keine leichtfertigen Kredite. Es gibt noch eine weitere gute Nachricht: Der Aufschwung wird schneller kommen. Sobald die Epidemie eingedämmt ist, wird sich die Wirtschaft erholen - vorsichtig, allmählich, aber wir alle wollen wieder zur Normalität zurückkehren.
Derzeit sind die Immobiliengeschäfte rückläufig - alte Geschäfte werden abgeschlossen, nur dringende werden abgeschlossen. Die Verkäufer schränken die Besichtigungen ihrer Immobilien ein, weil sie die Maßnahmen einhalten oder weil sie lieber abwarten wollen - schließlich ist die Immobilie gut liquide und die Mittel daraus werden in der nächsten Phase vielleicht dringender benötigt. Auch die Käufer warten lieber ab, weil sie davon ausgehen, dass die Preise fallen könnten.
In der Tat ist die Hälfte der Nutzer von Imoti.net besorgt über den Ausbruch und die Maßnahmen zu seiner Eindämmung. Aber mehr als 80% der Nutzer sind trotz allem weiterhin an Immobilien interessiert, träumen davon oder planen, eine zu erwerben, um einen Bedarf zu decken. Oder um ihr Leben zu verändern.
Die Furcht vor COVID-19 bietet eine Chance für Veränderungen
Es gibt Hypothekarkredite. Die Banken scheinen stabil zu sein, und es gibt keine ernsthaften Gründe für die Annahme, dass die Zinssätze steigen werden. Die Arbeitslosenzahlen steigen, aber sie sind kaum die potenziellen Käufer. In diesem Stadium hält nur die Angst vor COVID19 den Sektor zurück, aber sie gibt ihm auch die Chance, sich zu ändern. In drei oder sechs Monaten wird die Angst verschwunden sein, und das Rad wird sich wieder drehen müssen. Wer es tut, hängt davon ab, wie jetzt darauf reagiert wird.
